当新年第一声钟声敲响的时候，我们终于冲破2020年迎来了2021。

2020年是注定要载入人类史册的一年，也是我们锦华发展历史上最重要、最值得自豪的一年。年初我们迷茫甚至有些恐惧，但我们迅速调整心态，积极行动；年中我们奋起直追，在9月份就勇超去年；年底我们创下历史新高，家装、精装、建材销售等各版块都创下历史新高。

这是一个惊人的奇迹，我们在最坏的年代创造了最好的业绩。

我们不仅仅感动于新高的业绩，更感动于在这一年里团队强大的凝聚力和战斗力。胜则举杯相庆，败则拼死相救。

是的，未来一定会更美好，这是客观规律，也是历史的必然。

2020年的锦华,收获满满

2020，已经过去。业绩属于过去，回顾过去这一年，有太多令人感动的画面。

疫情最严重的时候，我们大部分家装版块的兄弟姐妹还在春节期休假期间就开始进入了战斗状态，积极联系客户，为微团购、为全省直播总裁签售抢跑一步。

在恢复施工后，我们把口罩等最紧缺的物资向一线工人倾斜，我们深知工人的安全就是锦华的安全。

在因为疫情严重影响了2020年前三个月产值的时候，我们全体管理者面对年初制定的目标，毫不动摇，不降目标，不找理由，用行动诠释了何为“使命必达”。

年底苏南大区22周年庆收官之战更是创造了一场活动签约1687单的不可思议的战绩，在看苏南大区总结视频的时候，隔着屏幕都能感受到锦华人不屈不挠、艰苦奋斗的一颗颗滚烫的心。

除了业绩，2020年我们到底收获了什么？是什么内在精神支撑我们走过了2020年？

在打周年庆这场战役的时候，苏南大区邱总说：“宁可自己陪着员工一起哭也不能对他们松懈，关键时刻要下得了狠心”。南京大区在20强+1?活动的一个半月内，从管理层到员工，没有人休息，早八点到晚八点，大家一起向死里拼。

高标准，严要求，强执行。我想，对于一个22年的企业，成人成己的锦华人把这种“艰苦奋斗”的拼搏精神发挥得淋漓尽致。这是2020年锦华不仅仅活下来，而且活得不错的核心。

2021年的锦华,奋斗不止

2020，已经过去。业绩属于过去，成功属于过去，鲜花和掌声也属于过去。2021，让我们一切归零，从零开始。

但归零的是过去的成绩，我们要把“奋斗”这个拼搏精神传递到2021年，并一直把“奋斗”传递下去。

何为锦华的“奋斗”？九个字：高标准、严要求、强执行。

2020年公司创了历史新高，2021年向哪里走？

增长，必须增长。因为公司只有增长，员工才有机会发展，因为公司只有增长，我们的集采才能在大规模下有成本优势。企业经营如逆水行舟，不进则退。我们不能小富即安，我们不能懒懒散散地躺在过去的功劳薄上。我们每一个员工，无论你是一年的还是十五年的，你都必须给客户给公司创造价值，公司绝对不养无价值的“闲人”。

2021年我们不仅仅对业绩有更高的标准，我们对客户服务更要有更高的标准。

我们今天的工资都是客户给的，我们的未来也是客户给的。是客户给了我们的昨天、今天和明天。所以衡量一个员工有没有价值，首先看他对客户有没有价值，他的所作所为让客户满意了吗？第二，员工对企业的成本和利润有价值吗？公司的发展必须建立在每一个员工创造的价值大于他自身成本的基础上。

那么，伤害客户满意度的必须离开，成本大于价值的必须离开。让没有价值的人离开是对留下来一直秉承奋斗精神的兄弟姐妹们的尊重。

今天是锦华23岁的第一天，全集团各公司都在登高迎新年。23岁的锦华需要有二次创业的奋斗精神才有可能继续存活十年，才有可能实现我们再约十年的梦想。当下的中国处于百年之大变局，当下的装饰行业也同样处于真正的拐点。

创业者的心是一颗能积极拥抱变化的心，是一颗没有成见和偏见的心。客户在变，我们也必须随之而变，因为满足客户的需求是锦华存在的唯一理由。前几年还有不同的声音，但现在家装领域内整装已经成了各大公司转型的必由之路。因为客户需要整体服务，客户需要真正的省心、省力、省钱。

所以，我们各级员工都必须改变原有思维模式和工作习惯。

而唯有用创业者的心态才能积极转变，不变必死，变不好找死。所以，我们不仅仅要变，而且要按照客户的需求去变，而且必须变好。如此，我们才能凤凰涅槃，浴火重生。

奋斗，不仅仅是指身体力行上的奋斗，更指思想上的艰苦奋斗。我们的奋斗不仅仅是为了让自己的收入更高，不仅仅是让自己家的小日子过得更好，房子变大，车子更快。我们锦华人的奋斗是因为我们始终要记住“找锦华装放心的家”的承诺。时代在变，客户在变，放心的需求在变。

所以，我们一直要努力，一直要奋斗。正如董事长宋总所言：我们一直奋斗在路上。

初心不改，方得始终。人的一生就是奋斗的一生，无论你是青年、中年还是老年。因为只有奋斗的一天才算真正有意义的活了一天，浑浑噩噩的人生一定是白活一场。

锦华第一任董事长沈总退休后拿起手上的相机走遍全球，接近70岁的老人比大部分年轻人活得精彩，闯南极去西藏，已经成了几个专业摄影杂志的特约撰稿人。这，不是老有所乐；这，是真正的活到老奋斗到老。

致所有的锦华家人们:

那么，新的一年，我们各级管理者和锦华普通员工都要有艰苦奋斗的思想准备。

基层员工要记住：不奋斗，目标完不成，收入不会高，家庭不会好，而且一定会被淘汰。在别的公司你可以混混日子，在锦华你必须奋斗！

中层管理者要记住：强将手下无弱兵，你们要用行动成为员工的榜样。你们不仅仅自己要奋斗，更要用高标准、严要求去引导、去要求员工奋斗。严是爱，对员工的高标准、严要求是对他们最大的爱。你们是承上启下的关键核心，是轴承。你们不奋斗，公司整体就不会有活力。

高层管理者要记住：牵一发而动全身，高层的奋斗精神是公司的永动机。你们思想上的滑坡是最可怕的，因为你们不少人已经实现了财务自由。小富即安，前怕狼后怕虎的保守会让公司在不知不觉中走向灭亡。高层要有狼的精神，狼的敏锐，狼的不屈不挠，狼的永远进攻。只有狼才能带领狼群，小绵羊只能成为狼的美味佳肴。

奋斗，一定是锦华未来十年的主旋律。吾日三省吾身，每一天，每一周，每一月，不妨问问自己，今天你奋斗了吗？

2021，我们来了！

2021，让我们心手相连，一起再创辉煌！

奋斗不后悔，不奋斗一定会后悔，让我们一起奋斗2021！