火热的八月并未因为亚青会的到来而给南京人留有“好脸色”，连续的高温预警让人们叫苦连天，就在这段高温成灾的日子里，锦华人却并未停下脚步，依旧踏实前行，勇攀高峰，8月15、16两日在南京锦华公司举行的锦华外拓经理级会议就是锦华人承前启后，在做好总结归纳的前提下不断求新创优的一大体现。

此次会议参会人员有集团宋总、唐总，外拓管理中心总经理程蔚，外拓各大区总经理：无锡邱向、南通顾磊、盐城马春华、扬州冯德志、泰州许雪明、外拓工程总监刘敏；及各区域分公司经理：无锡大区刘涛、薛海、陈松、袁志国、赵歌林、王同明、卢洲、程伟、沈姝、韦晶；南通大区王小红、陈春雷，共21人。

会议由外拓管理中心总经理程蔚女士主持。

外拓管理中心总经理程蔚女士↓

程总提出了现阶段的工作重点：1.加强现阶段市场状态下的业务控制，2.增大精细化资源管理以稳定和提高业务量，3.细化管理，夯实基础，培训育人。此外，程总还分析了1至7月份外拓总体及各片区产值，协议量，转化率等数值与去年同期相比的数据。在此基础上总结归纳不足之处提出新的奋斗目标。程总指出，现阶段各地区要把握好市场发展的趋势，房地产融资开闸，包括人口政策的即将调整都会给行业带来新的机遇，但同时也要注意房产税即将开征给我们带来的不利因素。

程总就最近调研的几家公司存在的问题提出了下一步要求改进的意见。再次强调做好细化管理工作，各级培训要到位！要求各级经理在业务管理上首先做好守门员和裁判员，而不是等问题发生了，提交总部守门！要求各公司的组织架构需更加规范合理，市场部的人均产出需要不断加强，只有选育有潜力的人才，齐备各项管理工具，提高各区经理的管理质量，才能使公司的整体业绩持续向良性方向发展。

外拓各大区总经理：无锡邱向、南通顾磊、盐城马春华、扬州冯德志、外拓工程总监刘敏↓

各大区分公司经理：无锡大区刘涛、薛海、陈松、袁志国、赵歌林、王同明、卢洲、沈姝↓

南通大区王小红、陈春雷↓

外拓工程总监刘总发言，提出工程上的指导意见：要时刻注意施工安全，针对现如今高温天气，合理安排工人施工时间，施工质量不可松懈但更要时刻关怀我们基层的工人，真正的向基层员工传达“锦华是我家”的精神。

各大区总经理及各分公司区域经理总结发言，分别陈述各自1至7月份的产值状况，分享合理的管理模式管理经验，总结各自不足，无锡大区今年在业务拓展上多数店面表现突出，20 +1强活动给客户带来增值的同时，协议积累非常好，无锡的家装夜市开展的也非常好，避开了白天的炎热，南通是细化管理较好的一个公司，但在传统营销上要有所突破，注意协议积累，特别是对海安和通州的帮助要落地，扬州和盐城都在图纸细化，报价上加大了审核力度。

会议的最后唐总做重要讲话。

锦华建设集团总裁唐总↓

唐总指出：1.只有客户及员工的价值优先实现才能不断的带来公司价值的实现。2.只有站在企业客观发展的角度上“与病同行”才能少走弯路，员工有问题，责任在领导，调理从现在开始，脚痛医头！最终达到企业长久的良性化发展。3.制定相关激励机制，改动现今薪酬结构，在拥有行业经验的同时不断挖掘管理人才的系统管理思路，才能使锦华的路越走越远。

锦华建设集团董事长宋总↓

第二天会议结束前，宋立宏董事长：首先肯定外拓今年以来的成绩，更是指出要合理利用好现有的管理工具，各大区因地制宜的做好不同阶段的业务开拓，各大区互相帮扶，相辅相成，重塑锦华，时刻记住自己是一名锦华人，不断发扬锦华，实现锦华价值。