【精细管理，破局2020】锦华外拓开年高管会议报道
2020-01-11
浏览量：5199锦华装饰集团外拓管理中心
2019-2020年度全体中高层经理会议
2020年1月6-8日，锦华集团外拓管理中心2019-2020年度全体中高层经理会议在南通大区万方大店会议室召开！
锦华装饰集团董事长宋立宏、总裁堂杰、锦华装饰外拓管理中心总经理程蔚、无锡大区总经理邱向、南通大区总经理顾磊、盐城大区总经理马春华、湖州公司总经理薛海、徐州公司总经理陈宏、无锡大区副总刘涛、陈松，无锡大区总助李彬彬、堂杰国际执行经理韦晶、区域总赵歌林、程立新、元朗、执行经理祁萍、尚庆波、王洋、耿方知、魏善利、赵娟、卢洲、沈想乐、费冬宝、外拓工程总助于文宽、南通大区副总张剑锋、总助胡菲菲、堂杰国际执行经理司凌、店面经理孙益杰、李俊、杨余佳、海安经理王晓红、BDHOME软装经理何奕、精装经理李晓鹏、3拾书院店长沈泽华，盐城大区总助李苹、邵亚兵、泰州公司经理窦子峰参加了本次会议。
▲图为锦华装饰集团外拓管理中心 2019-2020年度全体中高层经理会
一
一、精细管理，破局2020
程总主持了本次会议，程总围绕精细管理，破局2020，首先对2019年各项数据进行了多维度的分析和总结。2019年面对严峻的市场形势，在集团宋总唐总的正确引领和决策部署下，全体锦华外拓人直面挑战，积极应对，奋力拼搏，外拓取得了7.46亿的良好业绩！向集团交了一份满意的答卷。程总说这一年大家拼的都很辛苦，每个人都在接受着市场的考验，在相信的力量下坚持着，成绩的背后是大家努力的轨迹。2020年是我们外拓管理层目前团队人员最成熟的一年，在过去的一年，看到许多团队总的成长和辛苦付出。
其中程总重点表扬了无锡大区，在这样的市场环境下依然有10%的增长，同时在12月21周年庆活动中，全体无锡锦华人，领导以身作则，员工拼搏奋进，以单月1500多单的协议订单收尾2019，成为整个行业寒冬里的一抹阳光，散发希望的光芒，点亮了整个家装界。也给我们其他团队起到了很好的示范作用。南通大区2019年在全案的产品突破上取得了较好的成绩，继续发挥着管理上的优势，在精装版块也率先取得好成绩。盐城大区以精细化服务为优势，单售后服务渠道就突破10%的业务占比，成为外拓工程产品服务标兵。湖州大区吸收了浙系装企的特点，结合锦华本身的管理经验，做了详尽的落地计划。徐州大区老客户营销上也取得了良好成绩。
程总还特别表扬：无锡堂杰国际，吴江，锡西，旗舰，改造家，南通海安，精装，通州，泰州，靖江、溧阳等公司团队总，2019年逆势高速增长。2019年业绩的背后，和我们的市场，工程，主材，客服和财务团队的辛勤付出密不可分，通宵的加班常常发生，但正是有一支多年打造的成熟团队，能打仗，能吃苦，时刻不忘初心，外部注重客户满意度，内部注重员工满意度。
同时程总说：员工满意了，大家才能配合好，才能做好事，才能让客户满意。程总非常关心年轻经理的成长，2019年几乎每个公司都现场调研，在关键时点给出方向。同时给信心，给鼓励，给方法，帮助外拓团队快速成长。
▲锦华装饰外拓管理中心总经理程蔚女士
破局2020，程总强调外拓各大区以整装全案和精装改造版块2手抓，做精细化管理，同时重视好工程，做好交付，加强团队的建设和拉练。从2019年业内财报来看，我们锦华虽然在2019年取得不错的成绩，呈现出逆势上扬，2020年，目标明确，精细化管理已经开始，方法很多，对19年存在的问题，大家也非常清楚，后面就是抓执行和落地。我们还要保持奋斗者本色，精耕市场，快速，行动！2020，未来可期！
二、更新自我，学以致用
把握未来，更新自我，才有能力破局。本次会议中，程总利用晚上的时间，以分组讨论和随堂测评的方式带着全体中高层经理学习了李善友教授的《第二曲线创新》，大家结合工作，积极思考和讨论，学以致用，激发了许多优秀的管理执行思路。程总课堂启发着各位经理：①正确的战略，价值千金。战略就是找到做正确的事情。什么是当下正确的事情？②如何找到破局点和如何击穿破局点。当任何一个领域发生十倍数变化的时候，那就是破局点要到来的时候。我们的精装房，在这二年几乎是十倍的增长，这就是重要标志。我们的存量房，老房改造，也面临破局点的到来。③如何击穿破局点？就像挖井，你挖的再深，不出水，那就没有击穿，发的是无用功，挖破的那个点就是破局点。我们19年软装和改造家数据的增长，很好的验证了破局点的到来。2020年我们需要及早离开舒适区，主动探索未知，放弃原来的认知，主动学习新知识 ,不被市场淘汰，时刻跟上团队的脚步，是当下最好的选择!
▲优秀经理学习分享
▲优胜组员获赠《第二曲线创新》
三、从模式管理到精细管理
集团总裁堂总在会议上给大家带来了从模式管理到精细管理的战略指导。从好模式、好产品、好团队3个方面精细管理的方法和要求着手，分版块，分渠道解决问题，优化管理，迎战2020。堂总说，在这样的市场环境下，我们应该学会如实的安住，不急躁，冷静分析我们自己的重点，把事情做透，做坚持。堂总也表扬到无锡大区，一线的管理工作最为坚持和严谨，2019年无锡也取得最好的业绩成绩。堂总强调在2020年，管理团队要加强沟通、坚定目标感、团队中彼此尊重，带领各自团队在2020取得更大的突破。
▲图为锦华集团总裁堂杰先生
四、稳扎稳打，步步为营
最有效的成长，就是实战者之间深度的交流和分享，每次的外拓会议，都是一场相互学习，相互取经的过程。大家互通有无，分享优秀的经验，取长补短，共同进步。外拓中心各中高层经理对2020踌躇满志，信心满满。
▲图为无锡大区总经理邱向
▲图为南通大区总经理顾磊
▲图为盐城大区总经理马春华
▲图为湖州大区总经理薛海
▲图为徐州大区总经理陈宏
▲图为锦华装饰集团各外拓分公司的经理们做工作汇报
五、董事长寄语
集团董事长宋总最后说，2019年，整个集团各大版块成绩都不错，家装版块同比持平，在市场浓缩的现状下，非常不容易，这些都充分体现了大家专注、责任心强、敬业的专业素养，2019年，外拓在产品创新上表现突出，大家积极拥抱市场变化，所取得的成绩在行业内都是非常优秀的。希望团队成员加强学习，注意培养年轻梯队，加大对90后员工和客户的了解。在大家脚踏实地迈入2020之际，祝愿大家在新的一年，取得自己满意的成绩。
▲图为锦华集团董事长宋立宏先生
市场的变化，对于优秀者而言就是机会，越是优秀，筹备得就越早；越是优秀，看的越清晰；越是优秀，斗志越昂扬！勤奋的锦华人，2020年已经部署完毕。明确了目标，胸中有方法，扎实执行。机会都是留给有准备的人，2020，锦华人，加油！
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